3 правила, которые Этот пост является частью нашей серии Save Your Sales, основанной на реальных историях клиентов. Посмотрите видеоинтервью здесь .
Для вас это не новость. Но мир продаж сейчас встряхивают. Покупатели создают свои собственные пути — и в процессе обходят ваших торговых представителей. В результате ваша команда может испытывать трудности с достижением цифр и заключением сделок. И вы не можете забывать, что все это происходит под тяжестью очень неопределенной экономики.
Наши клиенты также ощущают это давление
Мы побеседовали с одним из наших клиентов — Джо Гаспеком, руководителем отдела входящих продаж в Thryv, универсальном инструменте для работы с малым бизнесом. Мы хотели узнать, каков их подход к этой новой среде продаж. Джо рассказал нам, как его команда продолжает успешно двигаться вперед, используя ключевые инструменты платформы Salesloft, и немного рабочей мудрости — когда кажется, что многие другие компании не могут этого сделать.
1. Выпишите рецепт последовательности
Джо подчеркнул, что самая большая проблема, которую Salesloft помогает преодолеть отделу продаж Thryv, — это последовательность . В конечном итоге, в конечном итоге, работает рутина, которая предписывается до последней буквы, и выполнение ее изо дня в день.
Как только у вас появится инструмент, который работает для вас, и установленная рутина, по которой вы можете действовать, вы сможете масштабировать ее на всю команду. Это позволит им всем добиться максимального успеха как можно быстрее. После этого представители могут просто сосредоточиться на разговорах, которые им нужны. Все остальное, что сопровождает их ежедневные процессы продаж, уже организовано для них.
2. Создавайте ценность, а не оценочные суждения
Говоря о последовательности как основе стабильной команды продаж, Джо продолжил, сказав, что вашей целью должно быть принесение вашей организации максимальной пользы — с той командой, которая у вас есть сейчас.
Конечно, будут AE или SDR, которые более опытны или осведомлены, чем другие. Но вы должны верить, что вы наняли умных, способных людей не просто так. Если вы дадите им тот же постоянный и полезный опыт, который вы даете своим клиентам, как Thryv сделал с Salesloft, улучшение практически гарантировано. Ваши лидеры будут обучать более эффективно. Ваши представители будут учиться быстрее. И вы достигнете мастерства и ценности гораздо быстрее.
Будь то SMS, звонок или даже линиителефонного Обновленный список номеров телефонов 2024 года со всего мира маркетинга мир становитсямощным инструментом для компаний, нацеленных на развитие и поддержание лояльнойклиентской базы. В этой статье мы рассмотрим мобильный маркетинг телефонных номеров (Mobile Marketing of Telephone Numbers) и все его сущности–преимущества, критерии выбора проекта, ключевые стратегии, соответствующий вопрос и полностью ли его может интегрировать в более широкую маркетинговую схему.
3. Решайте извечные проблемы продаж с помощью современного подхода
Наконец, Джо поделился тем, что продавцам часто приходится искать новые способы решения старых проблем. Конечно, торговые представители в конечном итоге смогут понять, как адаптироваться к меняющемуся пути клиента. Но это займет больше времени и будет сложнее масштабировать.
Вот где может помочь подход ИИ. Использование платформы для обработки доходов, такой как Salesloft, может помочь вам оставаться на пару шагов впереди постоянно меняющегося поведения покупателей. С ее помощью вы можете улучшить качество сделок, поддерживать динамику на протяжении всего цикла продаж и достигать большего дохода от закрытых войн. Это позволяет вам решать проблемы, с которыми вы всегда сталкивались, но с помощью аналитики и данных в масштабе, который невозможно превзойти.
В такой масштабируемости есть импульс и энергия. И вы обязаны своей организации стремиться к такому уровню ценности
Для команды продаж Thryv все еще есть Как подготовиться к базовому курсу CA за один месяц? много волнения и роста, которые нужно исследовать, даже с учетом экономических проблем, с которыми мы сталкиваемся во всем мире. Это сила последовательности, добавления ценности и использования современных подходов. Как вы и ваша команда продаж планируете оседлать волны нового рынка? Ознакомьтесь с полным интервью с Джо Гааспеком здесь , а затем узнайте, как Salesloft может улучшить работу ваших торговых представителей сегодня.
Узнать больше
Экспертные знания по продажам, доставленные прямо на ваш почтовый ящик
Получайте последние исследования от ведущих лидеров продаж, ценные аналитические данные и тенденции продаж от экспертов Salesloft, последние обновления и выпуски продуктов, а также доступ к бесплатным мероприятиям и возможностям обучения.
*Адрес электронной почты:
*Имя:
*Фамилия:
*Название компании:
*Должность:
*Страна:
Выбирать…
Предоставляя свою информацию, вы соглашаетесь с тем, что мы можем собирать и обрабатывать вашу личную информацию в соответствии с нашим уведомлением о конфиденциальности , в том числе в маркетинговых целях.
Саншайн: Конечно, и так было задумано. Мы искали места, которые не были бы институциональными. Наши места должны были быть теплыми и гостеприимными, а также иметь множество вариантов для различных видов нетворкинга, частных встреч и образовательных возможностей.
Учитывая это, все три этапа нашего тура Saleslove проходили в бутик-отелях, которые имели свой собственный характер и индивидуальность. В частности, в Чикаго местом проведения стала бывшая Chicago Athletic Association, которая сейчас переделана в отель, но изначально была построена в рамках процесса привлечения Всемирной выставки в Чикаго.
Ознакомьтесь с нашими мероприятиями
Некоторые из комнат, которые мы использовали, были переоборудованными баскетбольными площадками, и там все еще были эти тонкие деревянные панели на полу и кольца внутри. И один из перерывов был в комнате, которую они называют «Танк», но раньше это был крытый бассейн.
Характер отеля был очень сильным и прочно укорененным в этом районе. Плюс, он был прямо через дорогу от Millennium Bean. Так что это было хорошее место для любого посетителя, и демонстрировало много местной истории и культуры.
Третий раз — это очарование
Этот Saleslove был силой, с которой phone list forum приходилось считаться — провести третий этап нашего тура 2023 года в Чикаго было просто потрясающе. Это был наш самый посещаемый Saleslove on Tour на сегодняшний день, и мы очень рады продолжать его рост. Поскольку наш новый ИИ начинает свой путь, чтобы изменить способ работы отрасли, мы надеемся, что вы будете с нами в этой поездке. И мы надеемся увидеть вас на следующем Saleslove on Tour рядом с вами.
Ознакомьтесь с нашими мероприятиями
Узнать больше
Экспертные знания в области продаж доставляются прямо на ваш почтовый ящик
Получайте последние исследования от ведущих лидеров продаж, ценные аналитические данные и тенденции продаж от экспертов Salesloft, последние обновления и выпуски продуктов, а также доступ к бесплатным мероприятиям и возможностям обучения.
