Existem tantos termos que soam como outra linguagem, especialmente quando se trata de coisas como o Real Money Value (ACV).
Mas, ei, é por isso que você é o especialista – para esclarecer a confusão e garantir a cobertura dos seus clientes!
Neste artigo, abordaremos “O que é a ACV nos seguros?” de cabeça erguida. Vamos dividi-lo numa linguagem simples, compará-lo com algo um pouco mais familiar e mostrar como funciona nas afirmações da vida real.
Vamos começar!
O que é um ACV
Imagine que o telhado do seu cliente está torrado. Que chatice, certo? Mas o problema é o seguinte: o seguro existe para o ajudar a reconstruir, e não para substituir tudo por novo sempre. É aqui que entra o ACV. É basicamente o valor de mercado atual do seu material, considerando o desgaste pelo qual passou.
Pense nele como um carro. Um novinho brilhante custa muito, mas ao fim de alguns anos vale menos, certo?
Quando pensa em “O que é a ACV nos seguros?” Basicamente funciona da mesma forma. Para descobrir isso, as seguradoras pegam no custo de substituição (aquele telhado novo e sofisticado) e subtraem a depreciação.
A depreciação considera algumas coisas:
Idade: quanto mais antigo é algo, geralmente menos vale.
Desgaste: Um telhado que tenha sofrido inúmeras tempestades não estará no mesmo estado que um novo.
Obsolescência: Talvez o seu telhado utilize materiais desatualizados ou existam opções mais recentes e eficientes no mercado.
Então, voltando ao nosso exemplo do telhado com goteiras. Digamos que um telhado novo custaria 10.000 dólares. Mas o do seu cliente tem dez anos e já resistiu a muitas tempestades. A sua agência pode considerar esta depreciação e determinar o ACV em, por exemplo, 7.000 dólares.
Isto ajuda o cliente a definir expectativas realistas para o seu pagamento – o suficiente para o recuperar, mas não o suficiente para obter uma atualização completa do telhado. Compreender o que é a ACV nos seguros ajuda os clientes a tomar decisões informadas sobre a sua cobertura e a evitar surpresas no futuro.
O que é RCV e ACV
Clientes satisfeitos são clientes fiéis, e isto é especialmente verdade no mundo dos seguros! Ajudá-los a navegar pelas escolhas, por vezes confusas, entre a cobertura ACV e RCV é fundamental para construir confiança e mantê-los na sua lista.
A opção económica, o ACV reembolsa os clientes pelo valor depreciado dos bens perdidos ou danificados. Isto traduz-se em prémios mais baixos, mas em despesas correntes potencialmente significativas para substituições.
Lembra-se daquela sensação de desânimo quando os olhos de um cliente começam a ficar vidrados enquanto explica os detalhes da apólice? É como tentar explicar a física quântica ao seu cão – frustrante para todos os envolvidos.
Mas o negócio é o seguinte: quando se trata de reivindicações de propriedade comercial, há um termo que tem absolutamente de definir – Valor em dinheiro real, ou ACV. Confie em nós, dominar este conceito é como ter uma superpotência secreta no nosso mundo.
Imagine isto: está sentado em frente a um pequeno empresário que acabou de ter o seu mundo virado de pernas para o ar por algum desastre. Contam consigo para ser o seu guia neste labirinto de seguros. Explicar claramente o que é a ACV nos seguros não se trata apenas de ser bom no seu trabalho – trata-se de ser o herói deles num momento difícil.
Acertar no ACV significa que pode definir expectativas realistas desde o início. Chega de conversas estranhas em que tem de recuar nas estimativas de pagamento. Além disso, quando os seus clientes realmente compreendem o que é o ACV na cobertura do seguro, são muito menos propensos a explodir o seu telefone com chamadas de pânico mais tarde.
Eis a fórmula para calcular o ACV
Depreciação: tenha em conta a idade, o estado e a obsolescência do item. Por exemplo, se se esperava que os computadores durassem dez anos e que agora tenham quatro anos, depreciaram 40% do seu valor original (10.000 dólares x 40% = depreciação de 4.000 dólares).
ACV: Subtraia a depreciação ao valor do custo de reposição (Valor do custo de reposição – Depreciação = ACV). No exemplo do computador, isto seria 6.000 dólares (custo de substituição) – 4.000 dólares (depreciação) = 2.000 dólares (ACV).
Articule claramente o conceito de depreciação e o seu impacto nos pagamentos de sinistros em termos simples e sem jargão. Esta abordagem gera confiança e garante que os clientes compreendem perfeitamente porque é que o seu pagamento pode ser inferior ao custo de uma nova substituição. Definir expectativas realistas é essencial; utilize exemplos do mundo real para ilustrar a diferença entre o custo de substituição e o ACV, ajudando os clientes a compreender possíveis deficiências na cobertura.
Ao vender uma apólice de seguro ACV, é essencial descrever de forma clara e precisa como a seguradora calcula a regularização de sinistros. Este processo envolve duas etapas principais: avaliar o custo de substituição e aplicar a depreciação para determinar o pagamento.
Trazemos dados de e-mail para si. Isso irá ajudá-lo a expandir os seus negócios. A DB2Data fornece todos os dados de e-mail para promover os seus produtos online. A nossa taxa de spam é de zero por cento. A nossa empresa fornece leads de marketing dados de e-mail móvel novos, mais recentes, claros e atualizados para o seu negócio. As nossas informações são 100% precisas. Se pretende obter uma base de dados de e-mails reais e ativos, consulte os nossos pacotes. Isso tornará o seu negócio muito mais rentável.
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Registos detalhados dos clientes: mantenha perfis abrangentes dos seus clientes, incluindo o tipo e o valor dos seus equipamentos comerciais, juntamente com qualquer histórico de manutenção relevante. Isto permite personalizar explicações e destacar fatores de depreciação específicos que podem ter impacto nos seus pagamentos de ACV.
Explicações precisas: Utilize os dados registados para fornecer india phone number resource aos clientes detalhes precisos de como a depreciação pode afetar os seus itens específicos no caso de um sinistro.
Recomendações direcionadas: com base nas necessidades e na tolerância ao risco do seu cliente, pode oferecer recomendações direcionadas. Para btc databasees os clientes preocupados com o orçamento, dê ênfase à acessibilidade da cobertura ACV. No entanto, para clientes com equipamentos dispendiosos ou com uma forte preferência por novos substitutos, pode discutir os benefícios e as possíveis implicações de custos da cobertura RCV (assumindo que é oferecida).
Ao explicar claramente como funciona o ACV e utilizar tecnologia inteligente para personalizar a sua cobertura, não se limita a vender-lhes uma apólice – capacita-os. Dá-lhes o conhecimento e a confiança para superar quaisquer obstáculos na estrada, construindo uma força
Escolha RCV se pretende que os pertences do seu cliente sejam totalmente substituídos por novos em caso de perda. Opte pelo ACV se o preço for uma grande preocupação.
No entanto, os clientes podem ter de cobrir a diferença entre o pagamento do ACV e o custo de substituição se um artigo for relativamente novo com depreciação mínima.
Lembre-se: é sempre melhor discutir a RCV e a ACV com os clientes para perceber qual a cobertura que melhor se adapta às suas necessidades e situação financeira. Em alternativa, utilize técnicas de venda cruzada de seguros para os ajudar a protegerem-se melhor. Podem explicar os detalhes, responder às
Acesso a um público profissional
Imagine o LinkedIn como a maior convenção de negócios do mundo – estamos a falar de mais de mil milhões de fatos e gravatas sob o mesmo teto. Mas este não é um festival de conversação comum. Não, esta festa digital está repleta de figurões, de patrões, das pessoas que realmente mandam nas suas empresas.
Para as empresas B2B, é como ter um passe de acesso total à sala VIP. Não está apenas a acotovelar-se com indivíduos aleatórios aqui – está a misturar-se com os influenciadores que podem assinar na linha pontilhada. É como um encontro rápido para o seu pipeline de vendas, mas em vez de conversa fiada e estranha, está a mergulhar diretamente nas oportunidades de negócio.
Talvez esteja na altura de melhorar este perfil e começar a fazer prospeção – o público do LinkedIn está cheio de ouro à espera de ser descoberto!
Opções de publicidade direcionada
A plataforma de publicidade do LinkedIn permite-lhe direcionar os seus anúncios com uma precisão incrível.
Para garantir que os seus anúncios chegam ao público mais relevante, pode filtrar por:
Cargo
Indústria
Tamanho da empresa
Outros dados demográficos
Esta funcionalidade de segmentação aumenta a eficiência das suas campanhas de geração de leads no LinkedIn, levando a taxas de conversão mais elevadas.
Credibilidade e confiança melhoradas
O LinkedIn não é apenas um local para guardar o seu currículo digital – é o seu palco para brilhar como um guru empresarial com um grande cérebro. Ao exercitar os seus músculos profissionais e lançar bombas de conhecimento, não está apenas a dizer o que diz, está a fazer o mesmo.
Veja como se exibir
Deixe cair conteúdo alucinante que faça o seu público dizer “Uau!”
Entre em chats do setor como se fosse o dono do local
Partilhe as suas opiniões interessantes sobre as últimas tendências de negócios
Ofereça pepitas de sabedoria que deixem as pessoas com fome de mais
Ao trazer o calor de forma consistente, não é apenas mais um rosto na multidão do LinkedIn. Está a transformar-se no especialista em geração de leads do LinkedIn, o mago por detrás da cortina, o Yoda do seu setor (se preferir).
E quando constrói essa confiança e credibilidade nas ruas, adivinhe em quem as pessoas vão pensar quando precisarem do que está a vender?
Isso mesmo, estará em primeiro lugar na mente deles!
Comunicação direta com os decisores
Com ferramentas como o InMail, já não está preso a brincar ao telefone ou a lutar contra exércitos de rececionistas.
Não, tem uma linha direta com as caixas de entrada dos decisores, como um ninja furtivo de vendas a passar pelos porteiros corporativos. É a sua oportunidade de entrar nos DMs de potenciais clientes e apresentar as suas ideias diretamente aos grandes nomes.
Lembre-se que os grandes poderes trazem grandes responsabilidades – use esse superpoder com sabedoria e não seja aquela pessoa que envia spam para a caixa de entrada de toda a gente. Elabore a sua mensagem com cuidado e conseguirá conquistar o cliente de sonho sem nunca sair da cadeira da sua secretária.
As suas campanhas de e-mail
Acabaram de contratar um extremo para ajudar a espalhar a palavra. É como se a geração de leads do LinkedIn fosse o DJ cool da sua festa de automação de marketing, misturando e combinando as suas diferentes estratégias para criar um mashup de marketing arrasador.
As ferramentas analíticas do LinkedIn são como ter um rastreador de fitness inteligente para os seus esforços de geração de leads. Em vez de contar passos, monitoriza quantas pessoas as suas publicações chamam a atenção e com que frequência as pessoas clicam no seu conteúdo.
Publicidade económica
A plataforma de anúncios do LinkedIn ajuda-o realmente a manter o seu orçamento de marketing. Em vez de espalhar dinheiro por todo o lado e esperar pelo melhor, está a utilizar a precisão do laser para atingir os seus clientes ideais.
Eis o plano de jogo:
Escolha o seu público-alvo como se estivesse a montar uma equipa dos sonhos
Escolha entre um buffet de formatos de anúncios adequados ao seu estilo
Defina um orçamento que não faça chorar o seu contabilista
Lance a sua campanha e veja os leads surgirem
A melhor parte? Não está a esvaziar a sua carteira por um talvez. Estes anúncios são concebidos para oferecer um ótimo retorno do seu investimento. Proporcionando resultados sólidos sem a necessidade de uma segunda hipoteca. É como pescar com dinamite, mas é legal e muito mais ético.
Construir relacionamentos de longo prazo
Pense no LinkedIn como um mercado agrícola movimentado para profissionais. Claro que pode entrar a correr, apanhar o primeiro tomate que encontrar e fugir. Mas a verdadeira magia acontece quando se torna um frequentador assíduo. Falando com os vendedores e experimentando os seus produtos semana após semana.
E a melhor parte? Parece natural, porque é
Não está apenas a vender – faz parte da vizinhança.
Oportunidade de apresentar a sua marca
O LinkedIn é uma plataforma fantástica para mostrar a identidade única da sua marca. Imagine a página da sua empresa como um cartão de visita dinâmico que evolui e envolve. Não se trata apenas de listar serviços; trata-se de contar a sua história. Partilhar a sua jornada e mostrar a sua paixão.
Depois, há os perfis dos seus colaboradores. Estes não são apenas currículos, mas reflexos vibrantes da cultura e dos valores da sua empresa. Constroem as suas marcas pessoais e alargam o alcance e a. Eredibilidade da sua empresa, quando os membros da sua equipa partilham:
As suas experiências
Apoiem-se um ao outro
Envolva-se com conteúdo identificável
Cada publicação, comentário e partilha é uma oportunidade para destacar o que diferencia a sua marca. É uma oportunidade para se conectar pessoalmente e mostrar aos potenciais clientes. Que por detrás do logótipo e dos produtos estão pessoas reais que se preocupam com o que fazem.
Aproveitando os grupos do LinkedIn
A participação em Grupos do LinkedIn abre um mundo de oportunidades para se conectar com profissionais. Com ideias semelhantes e potenciais clientes potenciais num ambiente mais direcionado. Pense nestes grupos como comunidades vibrantes onde todos partilham interesses e objectivos comuns. Ao juntar-se a grupos relevantes para o seu setor ou experiência, entra num. Espaço onde os seus insights e contributos são valorizados.
