B2B-Käufer waren früher abgeneigt, Fertigungsprodukte online zu kaufen. Doch das hat sich geändert, wie aus einer Studie von Master B2B unter mehr als 100 B2B-Käufern hervorgeht. Die Hälfte aller Käufer gibt an, 2023 mehr online eingekauft zu haben als 2022. Und für 2024 prognostizierten 82 %, dass sie online einkaufen werden.
Das sind großartige Neuigkeiten für Hersteller – sofern ihre Produkte gefunden werden können.
Eine der größten Herausforderungen, die Hersteller nennen, ist, dass ihre Produkte von Suchmaschinen nicht gefunden werden. Um dem entgegenzuwirken, ist eine umfassende Strategie zur Suchmaschinenoptimierung (SEO) erforderlich.
Aber wenn Ihr Unternehmen wie die meisten
Hersteller ist, hat es sich wahrscheinlich nur langsam dem digitalen Marketing zugewandt. Wenn Sie Content-Marketer sind, bringt Sie das in eine heikle Lage.
Dieser Beitrag hilft Content-Vermarktern bei der Entwicklung der SEO-Strategie, die jeder Hersteller dringend benötigt – und bietet Best Practices für die Umsetzung.
Warum SEO für die Fertigung notwendig ist
Im „2023 State of B2B Buyer Report“ von Master B2B gaben 27 % der Einkäufer von Fertigungsteilen an, dass sie aus Zeitgründen auf Online-Käufe umgestiegen sind. Weitere Gründe, die die Befragten nannten, waren mehr und bessere Informationen über Produkte und Dienstleistungen (21 %). Der Zugriff auf die Website rund um die Uhr (20 %). Und Online-Käufe lassen sich zu Dokumentationszwecken leichter nachverfolgen (16 %). Nur 13 % gaben an, dass sie Geld sparen wollten.
Der Wandel im Käuferverhalten ist unbestreitbar, und wenn
Sie möchten, dass Ihr Fertigungsunternehmen erfolgreich ist, müssen Sie die Chancen erkennen, die digitales Marketing bietet. Indem Sie sich darauf konzentrieren, eine umfassende Online-Käuferreise zu erstellen , gehen Sie nicht nur auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden ein, sondern bleiben auch der Konkurrenz einen Schritt voraus.
Unternehmen, die in eine gute Strategie zur Suchmaschinenoptimierung investieren, werden feststellen, dass sie es Kunden und Interessenten leichter machen können, Sie online zu finden. Warum ist das wichtig? Weil die Spezialdatenbank Interessenten von heute viel besser über den Kauf informiert sind als je zuvor. Bei über 100.000 Suchanfragen pro Sekunde bei Google haben die Kunden ihre Hausaufgaben schon lange gemacht, bevor sie Kontakt mit Ihrem Unternehmen aufnehmen. Daher hat sich die Dynamik zwischen Interessenten und Vertrieb/Marketing erheblich verändert.
SEO für Fertigungsunternehmen in Aktion
Um zu sehen, wie das in der Praxis funktioniert, betrachten wir als Beispiel das Spritzgießen. Jeden Monat geben etwa 12.000 Menschen in den USA diesen Suchbegriff in Google ein und sehen Folgendes.
Google-Suchergebnis für den Begriff „Spritzguss“.
Teilweises Google-Suchergebnis für „Spritzguss“, Februar 2024.
Wenn Sie sich die událostem došlo na začátku tohoto vollständige Suchergebnisseite (SERP) ansehen, werden Sie feststellen, dass viele Informationen mithilfe unterschiedlicher Inhaltstypen bereitgestellt werden. Es gibt:
Google Ads
Wissenspanels
Organische Einträge (Webseiten mit Titeln und Beschreibungen)
Weitere häufig gestellte Fragen zu diesem Suchbegriff
Bücher
Orte (basierend auf Ihrem Standort)
Top-Nachrichten
Bilder
Weitere verwandte Suchanfragen
Spritzguss ist ein heißes Thema in der Fertigung und es gibt viele Gründe, warum Produktingenieure mit diesem Begriff suchen.
Die Gründe dafür sind übrigens das, was
SEOs als Suchabsicht oder die Absicht hinter der Suche bezeichnen . Wenn Leute beispielsweise nach „was es ist“ suchen, dann haben sie nicht die Absicht, etwas zu kaufen. Sie möchten etwas erfahren. Wenn sie jedoch nach „Beste Materialien für Spritzgussformen“ suchen, dann zeigen sie, dass sie die Absicht haben, einen Kauf in aero leads Erwägung zu ziehen. Google liefert für diese Suchanfrage eine Vielzahl unterschiedlicher Inhalte, um diese Absicht zu erfüllen. Das bedeutet, dass eine Seite Ihrer Website möglicherweise in diesem Ergebnis erscheint. Dies gilt jedoch auch für Ihre Konkurrenten. Und da die Leute nicht über die erste Seite der Suchergebnisse hinausgehen , kann der Wettbewerb ziemlich intensiv sein. Trotzdem kann die Belohnung beträchtlich sein.
