Satış prosesinizə dair məlumatların toplanması və təhlili sizə uğur qazandığınız yeri və sizi ləngidən darboğazları anlamağa kömək edir.
Məlumatlarınızı birləşdirməyin ən yaxşı yollarından biri satış proqnozlarını formalaşdırmaqdır ki , bu da böyümə dövrünü görüb-görmədiyinizi və ya gözləntilərinizi yerinə yetirmədiyinizi anlamağa kömək edir. Şirkətin qalan hissəsi də öz əməliyyatlarını necə büdcəyə qoyacağını bilmək üçün gəlir proqnozlarına əsaslanır.
Proqnozunuza daxil ola biləcək bir satış göstəricisi satış həcminin dəyişməsidir. Satış həcminizdəki fərqi işləyərək, siz xarici amillərin məhsulunuzun satışına necə təsir etdiyinə dair vacib fikirlər əldə edərək. Gəlir məlumatlarınızı daha dərindən öyrənə və həmçinin məhsulunuzun bazarda rəqibləri ilə müqayisədə harada yerləşdiyini görə bilərsiniz.
Bu yazıda satış həcmi fərqinin nə
Olduğunu və satış işçilərinin məhsullarınızı, satışlarınızı və gəlirinizi anlamaq üçün ondan necə istifadə edə biləcəyinə baxacağıq.
Satış həcmi fərqi nədir?
Satış həcmi fərqi, həmçinin satış kəmiyyəti fərqi kimi də tanınır, mənfəətə və ya töhfəyə necə təsir etməsi ilə bağlı müəyyən bir müddət ərzində satışın dəyişməsinin ölçüsüdür.
Bu, satış proqnozunuzdan gözlənilən satışları götürərək və onu ümumi satış həcmi və ya həmin müddət ərzində satılan faktiki satılan ədədlərlə müqayisə etməklə həyata keçirilir.
Büdcədə nəzərdə tutulan satış həcmini aşdığınız və ya geridə qaldığınız satışların dəqiq sayını işləməklə. Siz müəyyən müddət ərzində satış performansınızı diqqətlə yoxlaya və ya daha uzun müddət ərzində satış həcmi fərqinizi müqayisə edərək tendensiyaları müəyyən edə bilərsiniz.
Standart mənfəət fərqiniz (həmçinin udma dəyəri kimi tanınır) . Təxmini və faktiki xalis mənfəətiniz arasındakı fərq.
Satış qarışığınızın fərqi
eyni zamanda, hər bir məhsulun gəlirliliyini nəzərə alır və hər birinin satış həcminin əlverişli və ya əlverişsiz bir fərqinə səbəb olub-olmadığını öyrənir. Satış qarışığı fərqi satılan hər bir məhsulun faktiki miqdarını. Onların büdcədə nəzərdə tutulmuş qiymətini və büdcə mənfəətini nəzərə alır.
Bu məqalədən əsas çıxışlar
Satış həcmi fərqini anlayın: Satış həcmi Cib Telefon Nömrəsini Alın fərqi gözlənilən və faktiki satışlar arasındakı fərqi ölçür, tendensiyaları və performans problemlərini müəyyən etməyə kömək edir.
Ölçmənin əhəmiyyəti: Satış həcmi fərqinin hesablanması proqnozların dəqiqləşdirilməsinə, bazar tələbinin müəyyən edilməsinə və gəlirliliyi artırmaq üçün satış strategiyalarının optimallaşdırılmasına kömək edir.
Pipedrive ilə fikirlərinizi artırın: daha yaxşı qərar qəbul etmək üçün satış məlumatlarını izləmək, dəqiq proqnozlaşdırmaq və satış həcmi fərqini təhlil etmək üçün Pipedrive-ın CRM-dən istifadə edin. Pipedrive-ı 14 gün pulsuz sınayın.
Satış həcmi fərqini ölçmək nə üçün vacibdir?
Satış həcmi fərqinizi ölçmək satış proqnozunuz üzərində düşünmək şansıdır. Proqnozunuzu üstələyə bilmisinizsə (əlverişli variasiya kimi tanınır) və ya uğursuzluğa düçar oldunuz (mənfi dispersiya kimi tanınır). Sadəcə olaraq fərqinizi bilmək satış proqnozunuzun gələcəkdə daha dəqiq rəqəmlər çıxarmaq üçün dəqiqləşdirməyə ehtiyacı olan hissələrini təcrid etməyə kömək edəcək.
Əgər proqnozunuzun gözləntilərini aşmısınızsa, bu, məhsulunuza düşündüyünüzdən daha böyük tələbatın olduğunu və ya komandanızdakı Reka bentuk yang menggerakkan hati orang sebagai PR yeni satış fəaliyyətlərinin faydalı təsir göstərdiyini ifadə edə bilər. Rəqib məhsullar üzərində aparılan araşdırmalar göstərə bilər ki, satış qiymətinizi artırmaq üçün yer var, eyni zamanda rəqabətdən daha münasib qalır.
Mənfi fərq satış nümayəndələrinin yanaşmasını yenidən qiymətləndirməli və komandanızın niyə proqnozlaşdırılan satış hədəflərinizə çatmadığını öyrənməlisiniz.
Mənfi satış fərqi, məhsulunuzun rəqabətə görə həddindən artıq baha olduğunu və ya hətta məhsula bazar marağının olmadığını da göstərə bilər.
Satış həcminin fərqini hesablamaq
Hətta şirkətin satışdan kənar hissələri haqqında məlumat verə bilər.
Əgər standart töhfə fərqiniz əlverişsizdirsə, bu, şirkətinizin hissələrə həddən artıq çox xərcləməsi və məhsulunuz üçün yeni təchizatçılara ehtiyac ola biləcəyi və ya istehsal logistikanızın yenidən nəzərdən keçirilməsi məhsulunuzu daha gəlirli edə biləcəyinə işarə ola bilər. Siz həmçinin əmək saatlarının azaldılması, insan resurslarının daha yaxşı bölüşdürülməsi və fərdi məhsulların qiymətləndirilməsi kimi əlavə xərcləri azaltmağın digər yollarını da nəzərdən keçirə bilərsiniz. Ola bilsin ki. Bir məhsul həmişə gözləntiləri üstələyir. Lakin digəri müştərilərinizlə rezonans doğurmur.
Satış həcmi fərqinin təhlili: onu necə hesablamaq olar
İlk addım satış proqnozunuzda proqnozlaşdırılan satışlarınızı bank email list hesabat dövrü üçün faktiki satışlarınızdan çıxarmaqdır. Bu, ya müsbət rəqəm (əlverişli satış fərqini göstərən) və ya mənfi bir rəqəm (mənfi fərqi göstərən) ilə sizi tərk edəcəkdir. Bu rəqəm daha sonra işləməkdə maraqlı olduğunuz variasiya növünə birbaşa aid olan əsas rəqəmə vurula bilər.
Satış məlumatlarınızı təhlil etmək üçün bir sistem əldə etdikdən sonra satış həcmi fərqi haqqında düşünməyə başlamağın vaxtı gəldi.
