2020-2021-ci illər üzrə Satışın Vəziyyəti Hesabatımıza əsasən , satış mütəxəssislərinin 51%-i qurğuşun istehsalı ilə mübarizə aparır. Bu, bir çoxlarının kəşfiyyatın ikinci ən çox vaxt aparan fəaliyyəti olduğunu söyləməsinə baxmayaraq.
Bu, potensial olaraq satış menecerləri üçün böyük narahatlıq doğurur, çünki boş vaxt və resurslar aşağıdakılara gətirib çıxarır:
Komanda daxilində səmərəsizlik
Buraxılmış satış hədəfləri.
Veb saytınıza daha az ixtisaslı gələn trafik
Nəzərə alsaq ki, səmərəli qurğuşun yaradılması hər hansı bir uğurlu biznesin mühüm fəaliyyətidir, niyə bu qədər satış işçisi çevrilə bilmir?
Bu yazıda satış komandanızın aparıcı yaratma strategiyası və prosesləri ilə harada (və nə üçün) mübarizə apardığını və avtomatlaşdırmanın sizə dəyərli vaxtınıza necə qənaət edə biləcəyini araşdıracağıq. Biz həmçinin şəxsi brendinqin niyə izdihamdan fərqlənməyə, etibarınızı artırmağa və məlumatlılıq yaratmağa kömək edə biləcəyini araşdıracağıq.
Satıcıların əksəriyyətinin aparıcı yaratma səylərində səhv getdiyi yer
Müştərilərlə Münasibətlərin Düzgün İdarə Edilməsi (CRM) aləti səmərəli və mütəşəkkil aparıcı yaratma strategiyasının əsas hissəsidir.
Niyə? Çünki CRM sizə imkan verir:
Fəaliyyətin nəbzini saxlamaq üçün real vaxt rejimində aparıcı statusunu və satış boru kəmərinin gedişatını izləyin.
Gələcək potensial imkanları
Müəyyən etmək üçün mövcud sövdələşmələrdən məlumat toplayın
Komandanızın daha aktual məsələləri həll etməsinə mane olan yorucu və vaxt aparan tapşırıqları avtomatlaşdırın (məsələn, isti liderləri yetişdirmək kimi)
Onların iş yerlərində lazımi alətləri yoxdur
Yuxarıda qeyd olunan üstünlüklərə baxmayaraq, 2020-2021-ci illər üzrə Faks siyahıları Satışın Vəziyyəti Hesabatımıza əsasən, satış mütəxəssislərinin 37%-i potensial müştəriləri əldə edərkən və ya uyğunlaşdırarkən heç bir texnologiya və ya avtomatlaşdırma alətindən istifadə etmir.
Maraqlıdır ki, aparıcı istehsal texnologiyasından istifadə etməyən satış mütəxəssislərinin dörddə birindən az hissəsi buna ehtiyac hiss etmirlər – onları maraqlandırmadığı üçün deyil, şirkətləri hələ də ehtiyaclarına uyğun alət tapmadığına görə və büdcə.
Aparıcı yaratma prosesinizi optimallaşdırın və avtomatlaşdırın
Düzgün alətlər və proqram təminatı kömək etsə də, əgər yaxşı təlim keçmiş və bacarıqlı komandanız, aydın şəkildə müəyyən edilmiş proseslər, şəxsiyyətlər, metodologiyalar və xəritələşdirilmiş müştəri səyahətləriniz yoxdursa, satış işçiləriniz satış potensialının yaradılması ilə hələ də mübarizə aparacaqlar .
Bu vacibdir:
Güclü, təməl proseslər və protokollar qurmaqla başlayın
Bacarıqlı komandaya sərmayə qoyun və satıcılarınıza ardıcıl olaraq yenidən investisiya qoyun
Ehtiyaclarınız və məqsədlərinizə uyğun gələn 5 syarikat disyorkan menawarkan latihan ChatGPT düzgün alətlərdən və avtomatlaşdırmadan istifadə edin
Prosesinizi ardıcıl olaraq optimallaşdırın və təkmilləşdirin
Beləliklə, aparıcı yaratma strategiyanıza davam etməzdən əvvəl əmin olun:
Hədəf auditoriyanızı qiymətləndirin. Onların kim olduğunu, ağrılı nöqtələrini, onlara necə çatacağınızı, problemlərini necə həll edəcəyinizi və həll yollarınızı ən yaxşı şəkildə necə təqdim edəcəyinizi müəyyənləşdirin. Bu addımı atmağa tələsin və nümayəndələriniz onları mənalı fürsətlər əldə etməkdən yayındıran qeyri-peşəkar aparıcılarla nəticələnəcək.
Yumşaq bacarıqlara investisiya qoyun
Böyük satış işçiləri sizin ən dəyərli resursunuzdur. Və düzgün yumşaq bacarıqlara ( inandırma, aktiv dinləmə və empatiya kimi) sahib olan nümayəndələr biznesiniz üçün daha çox gəlirə çevrilir. Komandanızın mənalı əlaqələr qurmaq və qiymətli sövdələşmələr bağlamaq üçün təchiz olunmasını təmin etmək üçün yumşaq bacarıqları müəyyən etdiyinizə, öyrətdiyinizə və izlədiyinizə əmin olun.
Sizə xidmət edən aparıcı nəsil proqram təminatını müəyyənləşdirin və həyata keçirin. 2020-2021-ci illər üzrə Satışın Vəziyyəti Hesabatımızda respondentlərin bank email list aparıcı nəsil proqram təminatından istifadə edərək 2020-ci il satış hədəflərinə çatma ehtimalı 14% daha çox olub. Komandanızın unikal ehtiyaclarına uyğun gələn aparıcı yaratmaq aləti seçin. Məsələn, komandanız kiçikdirsə və işə həddən artıq yüklənirsə, ziyarətçiləri dərhal cəlb etmək, potensial müştəriləri təyin etmək və onların adından görüşlər planlaşdırmaq üçün avtomatlaşdırılmış veb söhbət alətinə sərmayə qoymaq böyük vaxta qənaətdir.
